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黑奥秘528爱发购物节开幕,黑科技新品“小雾梳”重磅发布 行业新闻

威尔德编辑 2020-5-28 64721

【猎云网(微信:ilieyun)北京】5月28日报道

5月28日,头发理疗品类开创者“黑奥秘”在江苏南京举办黑奥秘528爱发购物节暨头发理疗商业模式2.0发布会,重磅推出全球首台黑科技头发理疗产品“HAIRMEET小雾梳”,大会现场抢购气氛火热,订单量超10000把,销售额超千万。同时,黑奥秘还发布了全新头发理疗商业模式2.0,并公开新生代头发理疗解决方案。

2.5亿用户+高增长消费趋势,头发理疗市场规模达千亿

近年来,解决脱发和白发问题,成为中国人的迫切需求。据统计,我国有超过2.5亿人存在脱发问题,头发理疗市场消费呈明显增长趋势,目前渗透率达50%,人均消费在1000元左右,整体市场规模达1250亿元。2020年,这个潜力巨大的头发理疗市场,再次成为了众多创业者和投资方密切关注的新方向。

作为在行业内摸爬滚打十余年的头发理疗品牌,黑奥秘显然在风口到来之时已经抢占了千亿级赛道。黑奥秘认为,现如今,大众形象管理意识逐渐增强,为技术、功效付费的能力和意愿加速提升,头发理疗将成为持续诉求,并进一步取代传统头发养护。

黑奥秘创始人吴庆辉拥有20余年的行业经验积累,是中国头发高分子技术应用的推动者,同时,黑奥秘团队具有专业、稳定的特点,管理层平均在岗时间超过10年,在实操过程中积累的方法论已经成为行业规范。2019年,黑奥秘营收保持高速增长态势,同比增长70%,预计2020年营收将突破亿元。

此次发布的全新头发理疗商业模式2.0,是对黑奥秘体系的700+门店进行的全新模式迭代,让门店抗风险能力更强,增长路径更多样,门店触角和抓手更多维。发布会上,吴庆辉透露,目前全新头发理疗商业模式2.0已经在黑奥秘门店试行验证,成熟之后马上会赋能更多大健康领域和泛美业实体。

HAIRMEET轻店铺,年轻人的生意,年轻人来做

黑奥秘在2.0商业模式下推出的新型轻投资项目“HAIRMEET轻店铺”也在发布会上正式亮相,其定位是“年轻人的生意,年轻人来做”。据品牌方介绍,HAIRMEET轻店铺有着“三轻三块”的突出特点:轻投入、轻运营、轻服务;开店快、回本快、盈利快。

与传统的商场店铺不同,HAIRMEET轻店铺面积设定为5- 10 平方米,除了销售脱发和改善白发的专利产品,还会不定时组织有趣的互动和直播探店等线上营销活动,比如检测发龄等,形态接近网红店。较之传统店铺,HAIRMEET轻店铺能够更加有效地利用商场庞大的人流量,同时对80/90一代的年轻创业者极具吸引力,既能够满足他们开店的梦想,又给予足够的空间去发挥个人价值。

之所以能为门店提供完备的解决方案,得益于黑奥秘在后端所做的各种努力。

黑奥秘为门店建立了多个体系化模型,包括标准单店运营模型、自研选址评估模型、装修标准模型。从选址到装修再到单店运营,都给出了详细的指导,全方位打造终端形象标准化。

在门店运营中台,黑奥秘自研专业化SaaS系统,2020年底,此系统将覆盖全店面全用户。除此之外,黑奥秘还建立头皮管理学院、智训宝在线学习系统,并提供专业培训及运营、服务一站式赋能方案。

遭遇疫情冲击,黑奥秘新生代头发理疗解决方案解燃眉之急

由于疫情影响,包括美业在内的众多实体商业在2020年开年就遭遇巨大冲击,而发布会上隆重亮相的小雾梳和搭载黑奥秘核心技术的精华液构成了黑奥秘新生代头发理疗解决方案,帮助加盟商渡过难关,同时也迎合了疫情后用户对居家类产品的强烈需求。可以说,小雾梳确实是生逢其时。

2015年,黑奥秘与伊藤忠成立东京头皮环境与毛发再生研究中心,后者在头发理疗领域拥有全球独家专利,成员包括斯坦福大学医学院客座教授柴博士、诺贝尔生理学或医学奖获得者,斯坦福大学医学院生物系Arthur Kornberg教授、大阪大学医学研究科医学博士。

2016年,黑奥秘与四川大学成立头皮高分子研发中心,次年联合研发成功核心高分子技术,高分子通常不容易被吸收、渗透,不易溶于水,但是特定链长的多聚磷酸是水溶性高分子,透皮吸收能力极佳。

黑奥秘头发理疗精华导液是国内独家高分子细胞级产品,其显著功效拥有完整的实验数据支撑,通过监测聚磷酸在HFDR细胞生长的效果和生长大鼠比较试验,验证聚磷酸能够促进FGF有丝分裂,促进活性。日本及四川研发中心的细胞实验和动物在实验层面经验证得出结论,黑奥秘头发理疗精华导液特有的特定炼厂多聚磷酸钠能让毛乳头增值达到2.9倍,较市面上普通产品育发显效性提升17%。

科学的实验结果所表现出的显著功效是用户愿意为这一产品买单的关键要素。同时,黑奥秘创新消费闭环,对B端、C端流量进行高效引导,通过植发医院承接流量,术后用户再次反哺门店。根据黑奥秘官方发布的数据,黑奥秘头发理疗精华导液在2014年已经收获稳定用户群体106万,人均复购次数达到3次以上,70%加盟商为黑奥秘用户。

基于敏锐的用户洞察力,黑奥秘团队发现了精华类产品居家使用时的一个痛点,那就是不方便导液,在进行深度市场调研之后,黑奥秘联合第三方定制采购了一批硬件进行测试,在门店得到很好地销售反馈之后,黑奥秘找到国内TOP5的工艺设计机构,联合小米生态链企业,研发了现在的小雾梳。

吴庆辉在采访中表示,小雾梳将给脱发白发用户带来生活方式上的改变,“人手一把,每天一次,小雾梳的使用,最终会像刷牙洗脸一样变成日常。”

据介绍,黑奥秘新品“小雾梳”却在未经面世前就收到了数千个订单,这得益于黑奥秘在短时间内快速搭建起的“社群+直播”模型,同时也是黑奥秘品牌在2020年的重头戏。

5月23日-24日,仅仅两天时间,黑奥秘品牌完成近200个社群的搭建,这在传统头发理疗领域属首创,至今没有同类品牌能够做到。吴庆辉特别提到,参与感和成就感是加盟商销售的驱动力。“我们的社群是由我们所有的加盟商一起建的,我们请了国内做社群的团队,一对一的指导,从0-1,从1-n的示范,一个社群如何运营,如何动销,盟商在社群里,看到自己预定的梳子每天一把的销售出去,才会对我们马上推出的头发理疗商业模式2.0有切身体会。”

黑奥秘头发理疗商业模式2.0的发布,让700+门店在疫情期间也持续有收入,甚至业绩翻倍,同时赋能整个行业,继续提升行业规范,使行业更具科技感。我们能够预见,未来黑奥秘将打造超过75亿营收的,以流量矩阵为中心,产品与服务为两翼的头发理疗消费闭环。

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这家伙太懒了,什么也没留下。
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