发新帖

格力卖口罩的50天:从系统挤爆到门庭冷落 行业新闻

威尔德编辑 2020-4-28 65098

猎云网注:毫无疑问的是,格力口罩是格力电器迎战疫情的一个缩影,作为紧急转型是成功的,但在市场变化之下,未能及时跟上节奏从而逐步被边缘化。格力口罩的未来,依然不明朗。文章来源:锌刻度(ID:znkedu),作者:陈邓新,编辑:黎文婕。

作为中国商界有数的大佬,董明珠的一言一行牵动着资本市场的敏感神经。

2020年4月24日晚间,董明珠进行了首次直播,直播中间提到:“今年的疫情发生,我们格力第一季度一下少了300亿元。”

一石激起千层浪,这一消息在第一时间传到资本市场,让投资者哗然不已。

两天之后的26日晚间,格力电器发布澄清公告称,董明珠表述的是2020年第一季度销售收入比预期目标少300多亿元,而非亏损300亿元。

锌刻度查阅资料发现,格力电器发布的《2020年第一季度业绩预告》显示,营业收入为207亿元~229亿元,而去年同期为410亿元,最多下滑49.5%;净利润为13.3亿元~17.1亿元,而去年同期为56.7 亿元,最多下滑77%。

疫情之下,格力线下门店相当长一段时间无法开张,董明珠也在谋求自救,制造格力口罩就是其中一个策略:在全民“抗疫”时,口罩一跃成为紧俏物资,格力电器入局推出自家品牌口罩,因供不应求一度成为新闻的焦点。

然而从争破了头到门庭冷落,格力口罩仅用了50天。

现今,格力的KN95口罩不再销售,在销的一次性医用口罩预约人数不足2000人,这意味着格力口罩销售数量不足产能的10%。

格力口罩,走到了命运的十字路口。

中签成为过去式

2020年3月9日上午10~11点,格力口罩正式上线接受预约。

在小程序“董明珠的店”(编者注:格力口罩销售唯一渠道)中有两个规格可选:一种是KN95口罩,275元一盒,每盒50只,每只KN95口罩均价为5.5元;另外一种是一次性医用口罩,150元一盒,每盒50只,每只一次性医用口均价为3元。

彼时,口罩还是“硬通货”,抢购格力口罩的场面堪称魔幻。

第一天有68626人预约成功,到了第二天抢购热情全面迸发,预售开启后的第20分钟,预约人数就突破27万人,全天有472518人成功预约。

尴尬的是,格力口罩那时每日上线仅2万只,仅能满足400人的需求,这意味着中签率不足1%,难度仅次于打新股。

“即使中签了,消费者想买到还要渡过下单时系统崩溃这一关,当初董小姐明显没有准备充分。”一名电商行业观察人士称。

如今,再无爆挤的烦恼。

2020年4月27日上午10点,锌刻度准时登陆“董明珠的店”,发现KN95口罩已经下架,仅能预约一次性医用口罩。

锌刻度通过观察预约人数,发现眼下一次性医用口罩的预约已不再踊跃,预约人数上千耗时20余分钟,超过1500人耗时40余分钟,全天人数未超过2000人,以此推算格力口罩的销量已跌至不足10万只/天。

而在3月中旬,董明珠公开表示:“现在每天大概生产十多万个,最多半个月,日产能将达100万个。”

结合产量与销量,综合来看,当前格力口罩的销量可能远远不匹配产能,与最初的表现大相径庭。

两大痛点有待破解

格力口罩陷入冰火两重天的格局,与主流售价格格不入有莫大关系。

锌刻度在多个电商平台调查,发现一次性医用口罩价格参差不齐,譬如在某知名车企的电子商城中,一盒一次性医用口罩售价124.9元,平均每只售价约2.50元;再譬如某网店,100只一次性医用口罩售价99元,平均每只售价0.99元,倘若量大每只售价可低至0.94元。

对此,董明珠也心知肚明,所以她更为强调的是品质:“后来有的老总说,线上口罩(到处)都可以去买,为什么要去买格力,他说我相信格力的质量。这句话让我们非常长志气。”

不过,似乎消费者并不怎么买单。

“之前格力一次性医用口罩卖3元,大家还感觉实惠,现在口罩产能充沛,廉价一次性医用口罩遍地都是,相比之下格力口罩就没有价格优势。”一名业内人士对锌刻度表示,“格力半路出道时,正逢口罩原材料价格暴涨,可能储备了不少高价货,这么看定价不变也无可厚非。”

定价僵硬之外,口罩需求升级是另外一个关键因素。

此前一“罩”难求时,消费者要解决的是有无问题,而当有无问题解决之后,效果问题就显得尤为关键。

公开资料显示,一次性医用口罩执行标准是YY/T 0969-2013,主要用于防尘防飞沫,而医用外科口罩执行标准是YY 0469-2011,可以隔离大部分细菌和部分病毒,适用于临床医务人员的基本防护。

“今年最流行的颜色是‘医用外科口罩蓝’。”一名消费者表示,多个电商渠道销售的医用外科口罩不足三元,“(格力)卖的比医用外科口罩都贵,医用外科口罩买不到的时候能抢到就算幸运了,现在有毛用啊。”

未能及时更新迭代,成为格力口罩的软肋。

简而言之,定价僵硬叠加需求滞后这两大不利因素之下,格力口罩从万人追捧到门庭冷落也在情理之中。

不赚钱图什么?

或许,董明珠从头至尾都没有想过要靠口罩赚钱。

在全球木兰论坛暨2020中国商界木兰年会上,董明珠公开表示:“口罩、口罩设备、护目镜、测温枪等防护物资,这些都不赚钱。”

不赚钱的话,那董明珠到底图什么?

“一方面,可能是董明珠看到国内医疗资源紧缺的现状,想要贡献一份自己的力量;另一方面,或许她瞄准的是医疗器械赛道,这是入局的一大契机。”一名私募人士称,“口罩、护目镜、测温枪等都是低技术含量的产品,对格力而言大材小用了,倘若以此练手,再切入高附加值的医疗器械,譬如手术设备、紫外线设备等,就相对更易上手。”

格健医疗董事长望靖东也有这方面的暗示:“格力电器成立格健医疗这个公司,目前是为了防疫需要,它可以解决很多问题,满足一些资源调配的需求,但是成立子公司还是希望在该领域长远发展。”

据启信宝数据显示,格力电器于2020年2月18日成立珠海格健医疗科技有限公司,注册资本为2000万元,持股比例为100%。

实际上,医疗器械不啻于一个富矿。

锌刻度调查得知,格力电器2014年到2018年这五年平均毛利率为33%,名列家电企业的榜首,而A股54家医疗器械上市公司中就有40家平均毛利率超过格力电器,有两家公司更是超过90%。

这对于正在推进多元化、以打破行业成长天花板的格力电器来说,是一个破圈的不错选择,毕竟董明珠定下2023年营业收入上6000亿元的目标。

另外,格力口罩可以为“董明珠的店”提高曝光度。

在与第三方电商平台合作之外,董明珠也在努力打造自家的电商平台:“线上销售未来肯定是一个趋势,线上线下会是融合的。”

有了这个清醒认识之后,格力电器于2019年11月5日成立电子商务有限公司,董明珠亲自挂帅出任公司董事长。

从这个角度来看,格力口罩似乎体现了价值。

毫无疑问的是,格力口罩是格力电器迎战疫情的一个缩影,作为紧急转型是成功的,但在市场变化之下,未能及时跟上节奏从而逐步被边缘化。

格力口罩的未来,依然不明朗。

注:本文转载自猎云网(微信号:ilieyun),转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。

成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加- 版权声明 1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加立场无关。
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加享有帖子相关版权。
3、成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文。
4、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加的同意。

这家伙太懒了,什么也没留下。
最新回复 (0)
只看楼主
全部楼主
    • 成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加
      2
        立即登录 立即注册 QQ登录
返回
免责声明:本站部分资源来源于网络,如有侵权请发邮件(673011635@qq.com)告知我们,我们将会在24小时内处理。