发新帖

可米生活:做更有艺术调性的消费品,让生活更美好 行业新闻

威尔德编辑 3月前 60630

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月25日报道(文/林京)

“现代的都市生活总是忙碌无着的,人们倾尽全力武装自己,但总有一些脆弱和柔软无处安放,艺术家创造了这个系列的作品,让小女孩们细细抚平人们的脆弱和毛躁。”

这是刚刚获得京东数字科技集团旗下千树资本投资的可米生活“白夜童话”系列的文字简介,用不同女孩与动物的形象,创造出不同的意象和童话情境。除了敏锐地捕捉到当代年轻人的“柔软”,可米生活用最前沿的3D数字应用于传统的艺术领域,结合自由艺术家和签约合作艺术家,为消费者提供时尚、高品质的消费品和生活感受,让艺术走进大众生活。

图注:可米生活“白夜童话”系列作品

可米生活KEME-life是小鸡磕技旗下的生活类风格品牌,主推青年艺术家原创作品,作品覆盖小型雕塑、装饰品、服纺、陶瓷、玻璃等家居生活用品。小鸡磕技现为国家级高新企业,也是北京重点文化创意项目及3D数字打印技术应用于产业化重点项目,获得了多项政府扶持政策和奖金。

作为本轮可米生活的投资方,千树资本机构负责人张恩凤表示很看好可米和其所处的赛道:第一个是家居软装市场,包括家居饰品、摆件、茶杯、靠垫等,尤其是年轻人对软装市场这块需求特别大。第二是潮玩市场,根据相关数据显示,目前全球潮流玩具市场规模已经超过了千亿美元,潮玩、手办模型等玩具市场规模正在逐渐扩大,展现出强大的消费潜力。2019年可以说是国内的盲盒元年,深受市场青睐。

可米生活成立于2015年的企业,目前在全国有200多家经销商、4家直营门店,覆盖全国30多个城市。目前自主开发产品在加拿大、美国、韩国等国家地区设有销售网点,为艺术家居生活的全球化业务做好准备。

图注:可米生活线下门店

科技赋能艺术,死磕全产业链

在可米生活合伙人靳鑫看来,创业者必须预见性地发现价值,而不是随波逐流。“我观察到的一个现象是,中国艺术品距离普通老百姓很远,或者某种意义上,他们不需要艺术品,更需要一种类似家庭装饰的东西。”

可米生活成立的初衷便是做老百姓消费得起的家居艺术品。回顾可米的创业历程,就是在不断地让艺术靠近生活——2017年,可米开始设计适合用户消费习惯的家庭陈列摆件。2018年到2019年,可米设计的东西更加贴近老百姓的生活,比如杯子等实用性更强的产品。

在价格上,可米生活也在不断地贴近普通消费者。可米产品价格跨越从三、四千到几十块钱,覆盖不同阶层的消费群体。

如何把科技融入文创行业,变成核心竞争力,是公司团队一直都在思考的问题。“在产品研发上,2015年我们就采购了大量的3D打印设备,我们的效率是别的传统公司将近十倍左右。”对于初创公司而言,一般不敢投入价值这么大的设备,可能会把钱放在能够快速产生效益的地方。但是,我们对科技非常重视,科技也决定了研发效率,这对以后开拓市场、保持产品销售都非常重要。

伴随着消费升级,大家已经从一个基本功能消费到达一个感性消费,也符合现下90后、95后乃至00后的消费习惯。

《社群经济学》一书中指出,人类自工业革命以来,消费观念经历了三个时期:理性消费时代、感觉消费时代和感性消费时代。

在感性消费时代,因为社会的进步、时代的变迁,人们越来越注重心灵的充实。这个时期的消费者主要以80后、90后为主。他们不仅注重质量、价格、品牌,更是在乎购买和消费过程能否获得心灵上的满足。这个时期的的生产者、批发商和零售商组织主要的就是要了解消费者的需求。根据需求规划活动和服务,激发和满足其购买欲望。

“现在大家不缺一个杯子,而是缺一个有调性、有文化IP的杯子。比如星巴克的猫爪杯,大家都在追求一个跟别人不一样的、有故事的杯子。”靳鑫说。

艺术的一个高级状态是一种人生哲学和道理。普通老百姓可能是看不懂的,但是艺术的初级入门款是一种人性的打动,艺术走进大众最初是一种人性的打动,这就是消费的入口。可米生活的产品需具备三个条件:调性、品质与性价比。

在IP资源暴涨的时代下,一个强大的IP品牌能让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想,进而促进消费者对其产品及衍生品的需求,创造越来越丰盛的营业额。

这也是可米生活的目标。“希望当消费者一看到产品后会说:这不是可米的风格吗,甜甜的。因为我们背后有艺术的一个支撑,能给现代消费者带来一种美好,这就是可米的核心价值。”

艺术创作源自感性创意的迸发,制造环节尤其容易被忽视,而如何从制造变“智造”,这恰恰是中国IP迭代发展的关键点之一。

从创业初期,可米生活就开始布局全产业链,这对初创型企业来说,几乎是不可思议的。从艺术家的创意到艺术摆件,再到产品销售和直营模式,可米打通全产业链条,采用从商品策划、生产到零售一体化控制的SPA模式,将线下零售效率提升到极致。“这次疫情,也是对企业的一次测试,可米没有受到太大影响,现金流充沛,跟其全产业供应链的战略体系分不开。”千树资本表示。

可米生活系列作品

产品与消费者之间的共鸣

目前,可米生活推出“白夜童话”系列、“国王花园”系列等产品,在市场收获不错的反响,高颜值、超治愈成为其特有的标签。

艺术领域的IP打造,更重要的是如何帮助艺术家直接触达消费者,让艺术与美好真正走进千家万户。

可米生活作品的核心元素是一个小姑娘骑着一个动物。目前可米生活主推的“白夜童话”系列寓意一个孩子般心灵的梦想。每个女孩都有少女心,想有一只可爱的动物去守护她。可米生活的摆件便与她内心的这种需求产生共鸣。创立可米生活的初衷亦是把艺术创意转化成消费品,让人们的生活更幸福,感受到生活得美好,并把有温度、有品质、有性价比的产品提供给广大消费者。

而在这一过程中,离不开科技的支持。可米生活通过科技助力艺术产业的产品化进程,从创意到3D打印模型,从开模到批量化生产,可米用科技极大提高了研发生产效率、降低研发成本,也提高了作品质量。

艺术家的创意只能是一件作品,可米生活用科技改变了创意产品研发效率,把艺术创意变成了工业化级消费品,使艺术创意具有产业价值并可以转化成大众消费品和知名品牌。

“我们其实不是让艺术走进生活,而是让美好走向生活,老百姓需要美好。”靳鑫说,目前可米生活的消费群体主要是女性人群,基本在20岁到30岁之间为主,但是我们未来希望扩大到年龄不设限的群体。“其实50岁的阿姨,也有一颗少女心。年长的大叔也有一个BOY的心态,所以要做打动他们的产品,引起情感的共鸣。”

谈及探索用户方面,靳鑫坦言没有秘籍,就是“试”:第一能不能高效的“试”,这是科技助力;第二你能不能低成本试;第三个你能不能有积累的试。

保持对新鲜事情的积极探索

“可米生活一直在不断保持对新鲜事物积极的探索,就像一个海绵一样,只要消费群体在那,我们就过去吸过来。”针对当下火爆的直播,可米生活也通过抖音跟一些大咖明星合作,通过直播打通线上与线下的交流与融合。靳鑫认为,直播缩短了品牌和用户的距离。“原来基本是线下体验、线上复购的模式。现在通过直播的方式,由我们自己品牌的主播讲述对产品的理解,并和用户实时互动,线上线下相结合。对传统企业来说,这是一种非常好的方法,也让消费者快速了解到产品。”

目前可米生活以经销商为主,产品销售量每年呈1.5倍增长。随着资金量的增加,可米生活也会不断增加销售渠道。

深耕文创行业多年,靳鑫坦言,核心还是做好创意价值,附加到消费品上。我们在打造文创IP的同时,还能以产品来提高价值。

张恩凤说,千树资本主要投资消费领域,在消费洞察上,我们看到大家对美好生活向往的心理需求引发的消费增长,相信疫情之后,会更加激发大家对幸福感和价值感的渴望,治愈性消费也将迎来新增长。

注:本文转载自猎云网(微信号:ilieyun),转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。

成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加- 版权声明 1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加立场无关。
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加享有帖子相关版权。
3、成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文。
4、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加的同意。

这家伙太懒了,什么也没留下。
最新回复 (0)
只看楼主
全部楼主
    • 成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加
      2
        立即登录 立即注册 QQ登录
返回
免责声明:本站部分资源来源于网络,如有侵权请发邮件(673011635@qq.com)告知我们,我们将会在24小时内处理。