发新帖

罗永浩“不便宜” 行业新闻

威尔德编辑 12天前 95430

猎云网注:对罗永浩转型主播“看多”的罗粉始终认为:是时代耽误了罗永浩。文章来源:虎嗅APP,作者:黄青春。

近日,罗永浩签约XX直播平台的消息不胫而走,一说“抖音花了6000万签约”,一说“淘宝直播花了8000万签约”。

不管怎么说,老罗签约不便宜。

时代耽误了罗永浩?

罗永浩早年愤青的很彻底,敢于跳上舞台对资本加以羞辱,他说"80%的投资人都是傻子,风投的那帮孙子只要有钱赚就会扑上来,不用惯着他们,否则你去舔他们也是白舔。”

那时候,他梳着中分,穿衬衫不系扣子,迈着外八字,敢在离开新东方时嘲讽俞敏洪“你如果是一个商人,纯粹是为了钱,大大方方赚钱当然没有什么不好,但总是披着理想主义的外衣,把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了,我很讨厌虚伪”。

但是这些年辗转数个风口后,罗永浩估计是想通了,想像个商人一样大大方方赚钱了。

于是,自从3月19日罗永浩发微博称“决定做电商直播”开始,网友就展开了激烈的两极分化讨论,要不乐见其成,要不极尽嘲讽。

对罗永浩转型主播“看多”的罗粉始终认为:是时代耽误了罗永浩。

老罗早年筛沙子、摆旧书摊、代理批发市场招商、走私汽车、做期货,还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。此后,他教英语、开网站、做手机、卖电子烟,论演讲水平出类拔萃,论广告创意业界一流,在转型过程中逐渐成为一代互联网名嘴,是步履蹒跚从社会底层往上翻腾的励志典型,是草根群体在铁板社会翻身的样板。

至于创业中的不如意,在粉丝看来,T1是败给了王自如的马后炮(收了钱做测试,等发售了以后开始各种黑);T2是败给了代工厂的倒闭导致出货延期(时间);M1和M1L是败给了贴牌取代T3的设计失败;而坚果R1输在小企业的高价定位,Smartisan操作系统输在了生不逢时。

总之,老罗的失利全是大环境的错。

对罗永浩转型主播“看空”的网友也有充足的事实支撑:这人一直不靠谱。

老罗刚进入手机行业就一副睥睨天下的姿态,比如做手机前去请教雷军,雷军推心置腹讲了一大堆手机行业的知识,转过身被罗永浩在微博骂“太土”。

不仅骂雷军,当时罗永浩的眼里苹果是个大型乡镇企业;黄章太笨;奉劝余承东不要硬撑了,天赋不够。其对所有主流手机品牌,言辞间全是嘲讽和瞧不起。

结果,真到了自家锤子生产销售上,前脚鄙视完别人,后脚又乖乖捡起来原封不动做一遍:

比如罗永浩厌恶土鳖的水粉色——坚果手机全是水粉色系;

比如罗永浩说:“手机低于2500我就是你孙子”——如愿得到公孙浩的外号;

比如罗永浩说x99元的定价方式太猥琐——坚果手机就是899元;

比如罗永浩说手机虚拟按键太丑,看了就想吐——坚果手机用的就是虚拟按键……

或许,老罗做手机热衷钻营的那些非实用工艺能强塞给粉丝炫耀的谈资,也确实为手机行业带来了一些耳目一新的产品,包括工业设计、简洁UI设计、锤子便签、闪念胶囊等。但其真正对手机行业产生的影响如今看还没有黄章大,锤子也从来没到过一线的水准。

那几年,他东一榔头西一棒子,手机、充电宝、净化器、手机壳、旅行箱啥都要插一脚,从资本手中夺过十几亿资金进行再分配,最终哪款产品都没能兑现发布时吹过“做最好”的牛皮。

当然,抛开具体业务层面,也有人觉得罗永浩不停转型新产业赛道,牛鬼蛇神都练过手,这样极具争议又不服输的人,豁出老脸后做卖货主播结果不会太差。

要我说,这就是典型的屁股决定脑袋式的想当然了。如果相声说得好就能成为卖货顶流,郭德纲不比罗永浩有市场?

用户不会惯着罗永浩

李佳琦也好,薇娅也罢,表面看光鲜亮丽,实际上都背靠着一个成熟团队,每件商品都在体验、流量、性价比方面精益求精。

体验层面,如今名声大噪的李佳琦成名前做了多年欧莱雅导购,在当地化妆品市场颇有名气,其性格、话语体系培养了与粉丝的亲和力;带货女王薇娅早年开了好几家服装店,懂得如何互动、促单形成销售,其丈夫更是深喑运营、供应链运作。

流量层面,对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单,对他们而言流量都是平台的,主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟,如果转化率还不如一个活动促销页,平台图什么花几千万让你杵在屏幕前,品牌也不乐意。

性价比层面,2020年,卖货主播之间的竞争早已进入白热化,李佳琦、薇娅背后都有一个数百人的成熟团队在维持运转。

网友@德二作为李佳琦钻粉,解释过李佳琦身上的马太效应,“有一次他直播间买理肤泉的修护乳液没抢到,去官网直播间里同款乳液,折扣甚至不如李佳琦一半。佳琦的粉丝购买力越强,他的折扣力度就越大,这样的粉丝正反馈使得那些二三线小主播真的很难跟他抢资源。”

所以直播卖货,有曝光和流量才能拿到低价,反过来因为低价才会吸引观众才有曝光和流量。说白了,直播带货最核心的还是便宜,如果不是因为优惠,怎么可能让挑剔的消费者乖乖掏腰包?

反观罗永浩虽然是话题人物,即便直播当天凑热闹的网友格外多,挤爆了直播间,但罗粉中“下一部支持”的占了绝大多数,还能一直指望路人拉升转化率吗?

阑夕曾在文章《坚果手机:罗永浩的强弩之末》一针见血指出:罗永浩的拥趸热衷于将其个人的影响能力等同于企业家的经营能力,这被称为“聚光灯的幻觉”,过度沉迷基于某种特定族群之内的众星捧月,会使对象高估自身行为的显著性。

说人话就是,罗永浩自我膨胀的产生了幻觉。

而在体验层面,朋友们觉得老罗像是会惯着哄着直播间网友的人吗?此前问候全家、各种脏话狂飙的名场面还少吗?撕逼手法之凌厉,轻而易举就能捣毁一众拥趸的三观。

网友@陈小胖猴 都帮他想好了成功后的台词:“我想让在场的朋友们知道一句话:如果有那么一天,我淘宝直播卖了几百几千万的时候,傻逼都在买我带的货,你要知道这个其实是给你们带的!”

即便直播过程中转化和体验都能勉强说的过去,老罗怎么搞定供应链?此前,他在锤子手机上摸爬滚打这些年最怯的就是供应链管理,解决产能、产品线甚至价格问题并非一蹴而就的事情。

况且,此前锤子陷入困局,老罗“卖身”去陌陌做直播、去得到大学里卖课,销售量上来耐力不足,搞到一半不搞了又开始退款。

说白了,老罗现在才进入主播行业,多少有点投机心理,有了投机心理证明没十足把握,那稍有颓势或者被嘲讽,很可能继续撂挑子。

按照罗永浩的性格,骨子里那股所谓“工匠精神”、“愤青病”,压根不可能和直播带货产生化学反应,绝无可能做好服务品类的再创业。

这次故事的结尾很可能还是那句:理解万岁吧。

注:本文转载自猎云网(微信号:ilieyun),转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。

成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加- 版权声明 1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加立场无关。
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加享有帖子相关版权。
3、成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文。
4、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加的同意。

这家伙太懒了,什么也没留下。
最新回复 (0)
只看楼主
全部楼主
    • 成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加
      2
        立即登录 立即注册 QQ登录
返回
免责声明:本站部分资源来源于网络,如有侵权请发邮件(673011635@qq.com)告知我们,我们将会在24小时内处理。