发新帖

首发 纺织辅料S2B供应链平台辅布司获数千万投资,松禾资本领投 行业新闻

威尔德编辑 8月前 73468

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月19日报道

蕾丝这个“性感”的生意,高勇已经做了13年。

2007年,29岁的高勇从福建电信研究院离职,放弃了一份稳定高薪的工作,放手一搏,走进完全陌生的蕾丝领域,创立辅布司。一开始从蕾丝尾货生意做起,直到2017年底投入互联网平台及供应链相关技术研发,辅布司目前已经是全中国纺织辅料第一的供应链平台。

近期,辅布司获得数千万A轮融资,由松禾资本领投,和才基金、万鸿纺织跟投。猎云资本担任独家财务顾问。

辅布司创始人高勇表示“我认定一件事,就一定要去做好。创业十余年,从2、3个人的小团队到现在130人的团队,我一直希望把企业进一步做大做强,这次是辅布司首次融资,这将进一步加快公司的软硬件研发、提升市场拓展和供应能力。”

福州长乐区是全国超千亿产值纺织产业集群地区,也被称为中国蕾丝生产基地。数据显示,长乐蕾丝布料占全国70%的市场份额,年产值达到400多亿元,全球纺织辅料行业更是一个8000亿的市场。

2017年,辅布司开启“互联网+”转型,加大研发投入。2018年,辅布司平台上线,国内业务量相比2017年一下增长了九倍。让高勇更坚定了通过技术改造传统行业的决心,2019年辅布司营收额达2.6亿元,预计2020年将进一步突破6亿元,持续保持高成长高盈利。

经过三年的发展,辅布司平台已经建立起坚实的技术矩阵以及广阔的护城河,在行业里,辅布司被称为“蕾丝界最懂互联网,互联网界最懂蕾丝的公司”。

从IT技术的角度看待传统行业,为上下游带来真切价值

在IT背景出身的辅布司创始人高勇看来,许多B2B平台只是披了一层互联网的外衣,其实还是干著传统贸易商的活,无法为产业链带来真实价值。因此,辅布司从2017年底平台成立伊始,凭借着在纺织辅料行业的经验积累,高勇为辅布司平台定下清晰的战略。

“2006年,一次不经意的交流,发现老家长乐从事纺织行业的朋友都在疯狂购买设备。我就把他们的产品通过SEO搜索引擎优化技术在网络上进行推广,搜索结果在谷歌上的排名很靠前,经常甚至是第一页的第一个。尽管靠着辅料贸易,几年下来公司规模也逐步扩大,但毕竟做的还是偏向传统贸易的生意,技术背景出身的我还是希望可以将更多的技术应用到传统行业,解决行业各环节的痛点,帮助上下游做到真正的降本增效。”

(纺织辅料行业上下游痛点)

既懂纺织辅料行业,又怀着对IT技术的一份执著,高勇在辅布司平台成立时,就按照行业不同环节的需求痛点定下了三阶段的平台发展路径:

●1.平台流量入口:流量是决定平台是否能够做大的第一个关键。虽然辅布司过去做贸易商有一定的业务积累,在产品性价比上有一定优势,但如果没有为下游创造更多价值、解决问题,难以在短时间内形成流量入口。因此,辅布司以过去多年积累的大量蕾丝SKU数据为基础,建立了一个几乎是全行业最全的蕾丝花型数据库,并通过AI算法训练出了一个能够快速精准识别各种蕾丝花型的AI图像搜索引擎。以往,客户在采购时需要花许多时间把商品图片发在各种行业QQ、微信群,才能完成的流程,现在,客户在辅布司平台,就能立刻找到自己需要的商品。提供高性价比商品的同时,辅布司还为客户节省了大量时间,也因此在短时间内获取大量的下游客户流量,解决了第一步订单来源的问题;

●2.虚拟云工厂:蕾丝辅料行业曾经是利润相当丰厚的产业,过去厂家疯狂的购买高价的设备,导致近年来出现了严重的产能过剩。高价设备的闲置和折旧给上游工厂带来了很大的压力,行业普遍存在着20%-30%的闲置产能。这时,辅布司平台凭着强大的订单消化能力,将上游工厂的闲置设备承包下来整合成虚拟云工厂,以相当低的成本获取设备产能为平台供货。工厂也因为降低了机器的闲置率,整体收入反而提升,整个产业形成一个良性、双赢的局面。

●3.行业ERP+IoT:解决了下游的订单以及上游的产能后,平台自身还需要承担一个类似路由器的角色,能够让订单数据跟工厂设备层的数据能够快速、顺畅的对接流通。这个我们在去年有深刻的体会。2019年,在订单快速增加的情况下,由于蕾丝生产工艺的复杂性,生产数据涉及设备、针位、纱线、花型等各个方面,要以最高效的方式生产,就需要有最好的路由逻辑。去年ERP还没正式上线,某些环节仍需要依靠有经验的员工参与订单分派工作,导致去年某些月份出现了订单量超过平台消化能力的情况,今年初ERP上线后,这样的问题将得到获得解决。

凭借清晰的战略目标和高效的执行力,辅布司在产业链各环节都做到了真正的降本增效。去年,平台在全自营情况下,以低于市场15%~60%的价格销售,自身还能保持20%的高毛利以及持续的高速增长,成功验证了平台通过技术手段重塑辅料行业的价值理念。

下一个阶段,产业互联网除了交易,该走向何处?

“当你相信技术能够改造传统行业,并且看著这些改变正在逐步发生,你会更加坚信平台未来通过技术手段,将能够承担更多的角色”,高勇说,“辅布司平台从最初的定位就是一个S2B的供应链服务平台,我们现在已经把下游交易跟上游供应端的整合基础打好了,今年,除了继续加强技术研发之外,也目前已经谈定了几个区域的城市合伙人,把我们的供应链和IT能力赋能出去,进一步快速拓展市场。再来,由于平台能提供客户高性价比商品的情况下,辅布司是to B市场中少有能做到先款后货无账期的企业,下一步藉著这个基础,我们还打算加入供应链金融的服务,进一步接纳更多客户。未来,凭借着平台的行业影响力,我们能够在整个产业链上下游继续扩展纵深,从更上游的原物料集采,到下游的成衣设计、加工,能做的服务还有很多。”

对于这次融资,创始人高勇表示,“其实我对资本的认知也是从零开始,技术出身的我,更擅长于逻辑思维,并在实践中进行验证和持续改进,在跟投资人沟通的过程中,能获得投资人青睐,靠的是实际的业绩与实力。松禾资本创始合伙人厉伟在对辅布司深入了解之后,对项目很感兴趣,由松禾资本合伙人汪洋带领团队实地调研之后,最终决定投资。”

松禾资本合伙人汪洋表示:高勇是一个有技术背景的商人,身上有一股敢拼敢闯的劲儿。

“我们电话交流过几次,对他的第一印象是个生意人。等我带着团队到长乐调研时,他来接我们的时候,我竟然没认出来,因为他的形象和气质更像是一个工程师。后来交流多了,他果然是工程师出身。”汪洋表示,“因为高勇之前的工作背景,他能够想到用互联网方式解决蕾丝行业存在的剩余产能难题。”

谈及此次投资,汪洋表示,辅布司属于传统行业数字化转型的成功案例,看好产业互联网赛道。本轮投资我们主要看重三方面:第一,蕾丝花边行业的上下游比较分散,并且存在供给过剩的问题,长乐中小企业生产商居多,缺乏销售能力。所以,我们很看好辅布司的S2B商业模式。第二,辅布司深耕蕾丝花边这个细分垂直领域十余年,整个团队很有经验。第三,长乐地区是蕾丝产业聚集地,商业氛围浓厚。

注:本文转载自猎云网(微信号:ilieyun),转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。

成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加- 版权声明 1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加立场无关。
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加享有帖子相关版权。
3、成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文。
4、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者威尔德编辑成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加的同意。

这家伙太懒了,什么也没留下。
最新回复 (0)
只看楼主
全部楼主
    • 成都威尔德公司承接各种互联网业务-帮助中小企业转型互联网加
      2
        立即登录 立即注册 QQ登录
返回
免责声明:本站部分资源来源于网络,如有侵权请发邮件(673011635@qq.com)告知我们,我们将会在24小时内处理。