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"带货一哥"罗永浩发出预警:提前存好钱,等着吓一跳 行业新闻

威尔德编辑 6月前 95762

猎云注:自带流量的罗永浩宣布正式入局电商直播,他表示:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一”。文章来源:投中网,作者柴佳音。  

“即便去卖艺,也要把债还完。”罗永浩曾在自白中表示。

大家万万没有想到的是,罗永浩说到做到,果真走向了当下最火的“卖艺”之路——直播。

2020年3月19日,罗永浩在微博官宣将正式入局电商直播。“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

此前,外界对负债累累的罗永浩的未来选择充满猜测。有网友称罗永浩将投身小米,亦有人表示其将投身直播带货,甚至有传闻称,罗永浩将和淘宝合开直播公司。

谜底揭开之际,舆论即刻被引爆:“初代网红”罗永浩真的有潜力成为“罗佳琦”吗?

“罗佳琦”,来咯!

“OMG,买它买它!”5分钟卖光15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶,李佳琦的迅速走红,见证了电商直播正盛的风头。

2020年3月5日,“90后李佳琦1.3亿买上海豪宅,和唐嫣胡歌做邻居”的消息上了热搜。

罗永浩随即发表微博表示:“不存在欺骗欺诈的情况下,双方自愿的交易永远是有利于双方的。李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱,还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣,让自己,让厂商,让粉丝三方受益和共赢,买10.3个亿的豪宅也没毛病。”  

彼时,网友便纷纷留言,“难道老罗也要做直播?”

2019年,罗永浩公开直言,锤子科技的经营危机出现在2018年下半年,最多的时候拖欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。截至2019年末,锤子科技已经还清了3个亿。

还债并不容易。仅在2019年,罗永浩就49次质押锤子科技及相关公司的股权。

因此,不难理解,“找钱”已然成为罗永浩的当务之急。

其实,对于进军直播,罗永浩“早有预谋”。2020年2月,他曾在微博发起投票“你们买东西时会看电商直播吗?”2020年3月初,罗永浩曾回复微博粉丝评论,“过些天我就定期直播了。”

终于,2020年3月19日,罗永浩官宣将正式入局电商直播。

罗永浩在声明中表示,“看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥......顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳。”

微博一出,上万名网友立即转发,“罗佳琦”称号随之而来。

盲目自信or稳操胜券?

“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为,你懂的...”对于进军直播,罗永浩信心满满。

但是,术业有专攻。昔日的“科技咖”真的能顺利转型“直播达人”吗?

“在电商直播领域,罗永浩在流量端及供应链端的壁垒均较为明显。”电商直播领域投资人李兴告诉投中网。

罗永浩口中“招商电商著名的调研报告”显示,电商形式不断变化,表面比拼流量,实际比拼供应链能力。

具体来说,直播产业链核心由流量端和供应链端构成。

其中,流量端主要包括淘宝直播、快手、抖音平台及MCN及主播红人,负责内容生产、用户流量汇聚及分发导流。而供应链端包括电商平台(如淘宝、京东、拼多多等)和众多商家(如服装、珠宝、化妆品等行业商家),负责导流后全套的供应链、售卖、物流、客服等运营工作。

通过整个产业链分工,内容与商品以电商直播的形式,触达消费者,实现内容体系构筑、商品销售与品牌建设。

李兴表示,一方面,“初代网红”的身份使罗永浩进军直播具有天然优势,“老罗直播”话题的热议程度便足以说明问题。

另一方面,据罗永浩透露,其初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,此外中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。这说明,罗永浩也牢牢掌握了供应链端的优势。

“通过成立并运营锤子科技,罗永浩在其选品的‘电子科技领域’已深耕数年,这为其拿下物美价廉的SKU打下了夯实的基础。”李兴提到。

然而,这并不代表成为“罗佳琦”是件容易的事情。

首先,“网红”并不代表具备带货能力的KOL。“明星尝试直播的比比皆是,没有一个能卖得过李佳琦。”MCN机构投资人冯磊对投中网表示。

据 AdMaster 发布的《2019 中国社会化及内容营销趋势》显示,2019 年社会化营销途径中KOL 拔得头筹,成为广告主最受欢迎的社会化营销方式,占比达60%。

冯磊解释称,“相比明星和网红依靠情感寄托吸引流量,电商主播致力于凭借专业能力构建粉丝信任,从而缩短消费者的决策时间,实现更高的商品转化率。这是完全不同的两类职业。”

其次,罗永浩选择在2020年入局电商直播,时机早已不是最佳。

“互联网用户增长红利趋于尾声,电商用户增速放缓,持续加码营销投入及商品促销背景下,主流电商平台用户增速仍持续下降,整体网络购物用户数已下滑至约10%水平。”冯磊告诉投中网。

但是,传统电商平台红利吃紧的另一侧,短视频平台货币化持续推进,除广告和打赏外,流量转向电商变现。因此,“机会总是有的,还是要看老罗如何把握。”冯磊表示。

(应受访者要求,文中李兴、冯磊均为化名)

注:本文转载自猎云网(微信号:ilieyun),原文作者:尹子璇,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。

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这家伙太懒了,什么也没留下。
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